QUÉ SON EMPRESAS GACELA

Empresas Gacela son aquellas que aumentan su volumen de negocio de forma continua, durante un período de al menos tres años consecutivos, por encima del 20% de incremento anual, durante cada uno de ellos. Un crecimiento muy alto en poco tiempo, de ahí la definición de gacela.

A los empresarios gacela también los llaman emprendedores de alto impacto, que se caracterizan por haber atacado un nuevo segmento de mercado con propuestas tan innovadoras que convirtieron una idea en un proyecto altamente exitoso.

Esto les ha permitido tener una capacidad muy alta para generar empleos y crecer en facturación.

SUS RASGOS DISTINTIVOS

Ser Empresa Gacela implica capacidades para el crecimiento  rápido. Desde el punto de vista de la dinámica de los negocios son empresas interesantes, ya que son capaces de incrementar su volumen de ingresos de forma continua y rápida, incluso en un contexto de recesión y crisis.

Tamaño medio y la estructura flexible.
Son fundamentalmente pymes, empresas de tamaño medio, con una plantilla de 50 a 1000 trabajadores. Tienen una estructura ligera y flexible, lo que les permite adaptarse a las exigencias del mercado en cada momento.

Rentabilidad.
Son capaces de conseguir un equilibrio entre crecimiento sostenido en negocio, en tamaño y en beneficios.

Empresas jóvenes.
En su mayoría son empresas jóvenes, que empiezan a despegar una vez superada la fase de creación de la empresa.

Generadoras de empleo.
La capacidad para generar empleo a corto plazo se ha convertido para muchos expertos en el factor más distintivo de las Gacelas. En algunas zonas generan hasta el 70% de los nuevos puestos de trabajo.

CÓMO LO CONSIGUEN

No existe una formula exacta que convierta una empresa en Empresa Gacela, pero sí una serie de prácticas comunes que explican su crecimiento.

Perfil poco clásico del fundador o el equipo directivo. Don de oportunidades, complementariedad en el equipo y enfoque al mismo objetivo, ambición por crecer.

Inversión en la Investigación y Desarrollo. La apuesta por la innovación es su motor de crecimiento. Dedican una partida de su presupuesto a I+D. Es preciso tener un elemento de innovación que te proporcione un valor único, que puede consistir en introducir mejoras en los productos o en el servicio.

Profesionalización de gestión de Recursos Humanos. Dentro de la política de Recursos Humanos de las empresas gacela hay una inversión en formación, en desarrollo y seguimiento de la carrera dentro de la empresa.

Enfoque al cliente. Son empresas muy enfocadas al cliente. Un servicio superior a la competencia se convierte  en una barrera de entrada para futuros competidores. Las Empresas Gacela destinan  una parte importante de su presupuesto a su estrategia de marketing.

Dominio del mercado. Dedican tiempo a analizar el mercado en el que se mueven y conocen bien el modelo de negocio de sus competidores. Ese conocimiento les permite detectar con mayor rapidez los cambios en los hábitos de consumo, la demanda, etc.

Inclinación al riesgo, pero en forma “planificada”, integrada en la estrategia. Para ganar hay que apostar por el futuro, hay que arriesgar.

CÓMO MANTENER EL CRECIMIENTO

Una vez demostrada la valía de la empresa, mantener el crecimiento se convierte en una de las principales preocupaciones. Las pautas en las que se debería de prestar la atención son las siguientes:

Planificación del crecimiento. Cuando el crecimiento obedece a factores coyunturales, la empresa debe incorporar enseguida procesos formales de planificación, gestión y control.

Financiación. En los primeros años del negocio, cuando es complicado atraer a los inversores externos, las Empresas Gacela reservan un  buen porcentaje de sus ganancias, para poder reinvertir en el negocio. La escasez  de recursos financieros se convierte en un freno de crecimiento de estas empresas, pero no las paraliza.

Estrategia de diversificación del producto. Teniendo el objetivo principal – crecimiento, las Empresas Gacela nunca renuncian diversificar su producto. Para que un solo producto haga que la empresa crezca, tiene que estar orientado a un público muy amplio. Pero es más frecuente entre las Empresas Gacela enfocarse a productos de nicho para crecer.

Adaptar la estructura de negocio. A medida que la empresa empiece  a coger el ritmo, hay que ir adaptando las estructuras a las nuevas necesidades: crecimientos orgánicos, adaptando las estructuras de negocio a la coyuntura o mercado, combinación de crecimiento y adquisiciones.

Alianzas estratégicas. Es una opción para crecer sin invertir grandes sumas de dinero. Una forma de abarcar más negocio sin tener que desarrollar infraestructura internacional.

Empresas satélites. Creación de empresas satélites permite  la eliminación de intermediarios. Con este sistema se busca el crecimiento en volumen de negocio y beneficios, creando sinergias.

Grandes clientes. Tener un cliente grande permite, sin apoyar el crecimiento en un solo cliente, aprovechar sus pedidos para ampliar el negocio.

Crecimiento en los momentos de crisis. Seguir creciendo  incluso en  momentos de crisis. No es que las Empresas Gacela no se vean afectadas por las circunstancias negativas del mercado, pero crean sistemas de defensa para no quedarse estancados. Estos sistemas defensivos a menudo se encuentran en la orientación de Empresas Gacela a las oportunidades.

 Ir por delante del mercado. El conocimiento del mercado permite a las gacelas evitar futuros riesgos que puedan reducir su crecimiento.